L Anti Bible Du Marketing Et Du

Changez ces pratiques qui vous empêchent d’innover
by Paul Millier

« Après avoir été condamné par le Saint-Office à abjurer, Galilée aurait murmuré : « Et pourtant, elle [la Terre] tourne ! » Quitte à risquer le courroux de la Sainte-Église du management en paraphrasant l’illustre savant, nous pourrions en dire autant de nos entreprises. On peut même si souvent les prendre en défaut qu’on se demande comment elles « tournent encore ». Et pourtant, elles y parviennent… en dépit du marketing et du management, pourrait-on dire ! »

Au fil d’une argumentation brillante, Paul Millier bouscule les principes de management et de marketing classiques qui ont valeur de credo dans les entreprises et les empêchent d’innover : « l’innovation, c’est avoir une idée de génie », « le client est roi », « il faut faire une étude marché », « il faut prendre la plus grosse part de marché ». Dès lors qu’on les confronte à la réalité de l’innovation et à l’instabilité des marchés, ils ont tôt fait de révéler leurs limites.

L’ouvrage fait sauter les verrous qui bloquent l’innovation et fournit aux entreprises des pistes pour dépasser les échecs et réussir à innover : intégrer l’innovation en tant que domaine imprévisible et aléatoire, être agile et s’adapter plutôt qu’appliquer coûte que coûte des plans figés, influencer son environnement et son futur autant qu’ils nous influencent, ne pas cesser d’innover même si les moyens sont resserrés…

Dans cette deuxième édition qui place le client au coeur de la réflexion et qui prend en compte de nouveaux éléments (design thinking, lean startup, entrepreneuriat, marketing ethnographique et recherche des besoins cachés, processus de développement des clients, définition des missions de la fonction innovation), les responsables en innovation, management et marketing ainsi que les entrepreneurs trouveront une approche originale, spécifique et orientée vers le changement, où l’innovation est porteuse d’espoir et d’avenir pour l’entreprise.


Stratégie et marketing de l’innovation technologique – 3ème édition
by Paul Millier

Lancer un produit sur un marché n’est pas une démarche aisée. Mais lancer un produit sur un marché qui n’existe pas encore est bien plus difficile. Cet ouvrage aborde le marketing industriel en se fondant sur l’observation de longue durée de plusieurs dizaines de projets d’innovation technologique. Il présente les écueils à éviter et les actions génératrices de valeur ajoutée. Il expose les grandes règles d’analyse marketing permettant de dégager des stratégies de développement possibles et les moyens pour les mettre en oeuvre. Cette nouvelle édition a été entièrement revue et corrigée par l’auteur.


Entrepreneuriat
by Michel Coster

Important levier de croissance économique mais aussi formidable moteur d’accomplissement personnel, la création ou la reprise d’entreprise est une aventure complexe, risquée, qui fait appel à de multiples compétences et ressources.

Cet ouvrage réunit des spécialistes des différents champs concernés (stratégie, marketing, finance, GRH, droit) pour présenter les fondements théoriques, les méthodes et les outils de la démarche entrepreneuriale. Il est structuré en 3 parties qui abordent successivement :
• l’évaluation de l’idée et la structuration du projet ;
• le lancement et la mise en œuvre de l’entreprise ;
• les autres contextes de la démarche entrepreneuriale : la reprise, l’intrapreuneuriat, l’incubation.

Les auteurs défendent résolument une approche systémique du projet entrepreneurial et placent au cœur de l’ouvrage – comme au cœur du projet – le business model. Seule son articulation réussie entre des parties prenantes, une proposition de valeur, des ressources et une formule de profit pourra déterminer la transformation d’une idée en entreprise.

Outre le traitement approfondi du business model, l’ouvrage se singularise par un accent sur :
• les projets innovants à fort potentiel ;
• les dimensions humaines de l’entrepreneuriat (l’entrepreneur, les associés fondateurs, les réseaux, les collaborateurs…)
• la gestion de la croissance une fois l’entreprise créée ;
• la responsabilité sociale de l’entreprise et l’entrepreneuriat solidaire.

Enfin, Entrepreneuriat s’appuie sur près de 25 ans de recherches et d’accompagnement de porteurs de projets à EMLyon pour nourrir de nombreux exemples et études de cas, tirés d’entreprises mondialement connues (easyJet, Amazon, Google, SFR…) ou singulières (Voisinéo, Sport dans la Ville, Kizz TV…).


Segmenter les marchés du futur
by Paul Millier

Comment se doter d’une première représentation du marché auquel une innovation va s’adresser ? Les méthodes classiques de segmentation sont-elles adaptées à l’innovation ? Lorsque l’information est rare et incertaine, comment réussir à segmenter un marché ? Si un bon innovateur se doit d’être créatif tout en étant un véritable expert sur son marché, il lui est parfois difficile de jongler entre l’approche par la créativité et l’approche par les besoins !

Paul Millier propose ici une méthode qui vise à combiner segmentation et intuition : la Segmentuition. Partant du constat que la segmentation des marchés est un processus central mais souvent mal maîtrisé, il explique comment une intuition fondée sur une bonne observation du terrain peut être ensuite transformée en une construction logique si on la soumet à une batterie de tests. Conçue pour les situations marketing où l’information manque, adaptée aux démarches d’innovation, testée et validée depuis plus de vingt ans par de nombreuses entreprises, la méthode de Segmentuition permet enfin aux entreprises de segmenter leur marché de manière originale et spécifique.

Un ouvrage concret et pédagogique pour toutes les entreprises qui souhaitent innover, consolider leur position, prendre l’avantage sur la concurrence ou attaquer un marché émergent et devenir leader sur les marchés de demain.


Start-up
by Bruno Martinaud

Qui, après avoir vu Star Wars, n’a pas rêvé de devenir chevalier Jedi ? Se lancer dans un projet de start-up, c’est un peu la même démarche !
Risquer l’improbable, transgresser les règles du marketing et du management, inventer des usages, exploiter des technologies, créer de nouveaux business models, vouloir changer le monde et… parfois y parvenir ! C’est là tout l’esprit entrepreneurial.
Pour l’accompagner dans ce parcours fabuleux mais périlleux, ce n’est pas d’une méthode sur la bonne façon de monter son entreprise dont l’entrepreneur a besoin. Il a surtout besoin qu’on l’aide à se poser les bonnes questions, qu’on lui suggère des angles d’attaque originaux, qu’on lui permette de capter ces petits « plus » qui feront le succès de son aventure. Il y a dans l’ADN de tout entrepreneur qui réussit cette capacité à saisir les opportunités, cet indéfinissable talent pour avancer dans la pénombre et développer sa propre vision…
Cette anti-bible explore de manière non conformiste les nombreuses interrogations qui rythment le processus entrepreneurial, en apportant des clés qui stimuleront la créativité de l’entrepreneur et l’inciteront à ouvrir, de lui-même, de nouvelles voies. Caractériser son opportunité, étudier son marché, développer le projet, construire l’offre et le business model, rédiger le business plan puis le présenter à des investisseurs… Toutes les phases de la création d’entreprise sont ici mises en perspective et illustrées d’exemples qui sortent des sentiers battus.
Ce livre apportera au futur entrepreneur le bagage culturel et technique indispensable, tout en l’incitant à tracer son propre chemin !

Anti-Onfray: Les réactions au livre de Michel Onfray: clinique, psychopathologie, philosophie, lettres, histoire, sciences sociales, politique, réactions de l’étranger, le décret scélérat sur la psychothérapie
by Emile Jalley

Émile Jalley : Anti-Onfray 3, Les réactions au livre de Michel Onfray : clinique, psychopathologie, philosophie, lettres, histoire, sciences sociales, politique, réactions de l’étranger, le décret scélérat sur la psychothérapie. La parution de livre de Michel Onfray Le crépuscule d’une idole. L’affabulation freudienne en avril 2010 a été la source d’une grande abondance de débats qui se sont cristallisés presque immédiatement d’abord sous la forme de deux livres, le premier d’Élisabeth Roudinesco intitulé Mais pourquoi tant de haine ? paru au Seuil en mai 2010, le second celui d’Émile Jalley intitulé Anti-Onfray 1 paru chez L’Harmattan en juin 2010. Par ailleurs, le débat général autour du livre d’Onfray a produit environ 200 articles d’un volume de quelque 500 pages sur le Web, d’une grande qualité de contenu et dans une grande variété de champs, soit dans le volume Anti-Onfray 2 : débat central entre les deux principaux adversaires, dossiers de presse, défense doctrinale de la psychanalyse, soit encore dans le volume Anti-Onfray 3 : attitude des praticiens et des usagers de la psychanalyse, psychopathologie psychanalytique, positions des philosophes, du milieu littéraire, de la science historique, des sciences sociales, questions politiques de l’antisémitisme et de la pensée extrémiste, réactions de l’étranger.